顾虑重重,未逃过“真香”定律

“真没想到,短短半个月时间就成单了这么多台的农机,关键现在属于农机具淡季,当初入驻乡助平台是今年最正确的选择了!”家住内蒙古科右中旗的马淑英十分激动地说。

马淑英经营着一家农机具公司,规模在当地属于中上游水准,销售额比较稳定。几个月前,中和农信科右中分公司的工作人员上门联系,希望她的农机具店可以入驻其公司旗下助农APP——乡助,简单来说就是在这个APP上做个网店,让更多当地老百姓看到,可以下单购买。

“毕竟没接触过电商,弄网店是不是会很麻烦,而且一台铲车几万块钱,对谁家都不是个小数字,直接网上就买了?有点不太敢相信。”马淑英直言,对于“网上开店卖农机”这件事,一开始内心多少有些顾虑,于是选择“按兵不动”、“持续观望”。就在这段时间里和马淑英家店铺比邻的几家商户纷纷入驻乡助平台并开始“成单”,她才意识到,自己差点错过了一个“风口”。

马淑英4月15日入驻乡助平台,截至目前,已经成交53台农机具,在春耕接近尾声,农机具进入淡季的科右中旗,这样的“战绩”不可谓不辉煌。

“非常感谢中和农信搭建的这个乡助平台,确实没想到‘电商’这么大!”马淑英兴奋地说道。

马淑英经营的农机具公司展示场

线上线下相结合,做看得见摸得着的“电商”

可能有人会产生疑问,既然都是本地商户,客户直接去店里交钱购买就好,为什么还要“多此一举”通过线上平台完成交易呢?

确实,乡助平台的农机电商与普通上网购物的“电商”略有不同,以农机具为例,乡助平台上的农机具店铺多为本地入驻商户,客户可以在乡助平台店铺页面选型号、比价格,再去线下店铺看实物,试驾,一切都满意了再通过线上成交,一切交易有迹可循,售后清晰,避免了后续许多麻烦,可以说既有了电商交易“留痕”、便捷的优势,又有了线下交易真实可靠的特点。

乡助平台的搭建让农户与商家实现了双赢。

从农户角度来说,可以通过APP了解到本地商家信息,同款机型可以多家比价,完成线上初步筛选,之后再选择去线下店铺看看实体现货,基本上做到了信息集中,避免多次奔波的情况,省时省力。资金不够也可以利用乡助平台金融工具进行贷款、分期,缓解资金压力,不误农时。更关键的是,线上交易一切留痕,无论是钱款去向还是售后责任,明晰无疑。

对于商户来说,与乡助平台合作,相当于多了一个”引流“渠道,薄利多销,老百姓得到实惠,自己的利润也不会降低。而且农机具赊销成风,过去可能需要农机店自己筹措资金和渠道赊销,但在乡助平台则完全没有这个顾虑,中和农信的金融属性优势可以很好的解决这一难题,客户成功申请分期后,购机资金直接进入商户账内,所有的风险与资金压力都由平台承担,商户无需考虑。

马淑英的农机店通过乡助平台出售的农机具都是现款到账,资金回笼迅速,而且客户事先都已经在乡助平台做过多方对比才来线下看实体机器,成交速度也非常快。

中央网信办、农业农村部、国家发展改革委、工业和信息化部、国家乡村振兴局联合印发《2022年数字乡村发展工作要点》中,明确指出,要培育乡村数字经济新业态,包括深化农产品电商发展、培育发展乡村新业态、强化农村数字金融服务、加强农村资源要素信息化管理。作为中和农信三农综合服务线上入口,乡助平台实现了App、H5、小程序三端运营,通过线上线下相结合的方式,为用户提供高效、便捷的服务,已拥有注册用户564万,日活用户达到100万,入驻商家1504家,涵盖日用品、家用电器、县域特色农产品、农资及农机具等商户品类,年度平台交易额超过10亿元。入驻商家中,大部分都是马淑英这样首次接触电商的“互联网小白”,通过乡助平台培训,与在实际交易中积累的运营经验,目前也已经有很多商户拓展出了电商新思路,多平台经营,线上线下两开花,持续发展,稳步增收。

未来,乡助平台将秉持“服务农村最后一百米”的使命,结合县域居民需求,不断拓展农村服务场景,丰富服务内涵,成为农村生产、生活以及生态服务的资源与信息链接器,打造一座跨越城乡、数字鸿沟,联结优质服务与农户真实需求的的桥梁,与合作伙伴一道,助力农业社会化水平提升,为乡村振兴的宏图贡献力量。

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